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·杭州办公家具,金九让位,银十上位 家具品牌纷借十一做“攻坚”

金秋是杭州的美好时光,她的淡然与悠闲让她屡次登上全国宜居城市前列。“上有天堂,下有苏杭”这句话承载着古往今来人们对杭州这座美丽之城的赞美和向 往。一个西子湖畔足以让众多文人墨客驻足,而杭州拥有的却不仅仅是如此。延安路、武林府,杭州中心感受城市繁华,西溪古韵、良渚情怀,历史的悠远在这里感悟。

【“我们都爱杭州”倡议书】

编语:2011年整个家居市场表现不理想,在“金九银十”传统的销售旺季到来之前,杭州市场上大大小小的家居品牌早已做好了“亮剑”准备,现如今“金九”已经接入尾声,但是今年的“金九银十”话题却不像往年那样来的猛烈,当然中秋小长假“圆圆满满”的销售也极大的提升家居品牌商们的信心,对即将来临的国庆黄金周给予了更多的厚望。据笔者了解,目前杭州市场的众多家具品牌商已做好攻坚战,抢旺季、迎国庆促销亮点频现各大家居卖场。

“金九”让位“银十”上位 家具品牌纷借十一做“攻坚”

上半年市场平淡 家具品牌看好“金九银十”

早在年中总结会的时候,浙江家具协会蒋会长就分析,上半年“四难两高”的环境形势让浙江乃至整个家具市场发展比较困难,利润大幅的缩水,增长的幅度为2.83%,不及当初的预期。因此,蒋会长建议,家具企业品牌在下半年务必要多渠道创新迎发展。 【推荐阅读:“四难两高”形势下 企业创新发展】

毫无疑问,下半年家具企业品牌工作的重点之一就是做好“金九银十”传统旺季的宣传促销。因为除了家具企业品牌通过自身产品的创新来刺激市场之外,促销也是提升销量最有效最直接的方法,如果促销宣传做的到位,势必会吸引住住更多的客户消费群。

八月份记者在走访各大家居卖场的时候就已经了解到,杭州市红星·美凯龙、古墩新时代、第六空间卖场、欧亚达等各大主流的家居卖场都早已把中秋和十一期间的促销活动方案敲定,家具商们希望借助多场优惠促销措施抓准客户,顺势打开“金九银十”的有利局面。

滨江九牧卫浴旗舰店也在“金九银十”到来之际顺势开业,开业当天除了推出多种优惠产品回馈客户外也带来了智能化产品理念。幸总在随后的采访上也向我们透露,本次开业优惠只是第一波,在即将来临的金秋和国庆双节期,我们的促销力度会达到高潮,届时我们九牧卫浴的品牌将会更加的响亮。

当问及具体的促销方向时他表示:“现在离双节还有一段的时间,现在家具市场上的竞争是比较激烈的,同行业之间会经常性的相互打探对方的促销方案,假如提前泄露,很可能会造成不利的地位,等我们旗舰店开业忙碌结束之后,届时我们会着手‘金九银十’宣传工作的。”

按照惯例来讲,家居建材行业的销售状况与商家的让利促销活动有莫大的关系,一般情况下商家在节假日到来之前都会做好必要的促销宣传,销售情况会得到相应的提升,从这方面讲,家具企业自然更不会放过“金九银十”传统销售旺季这个机会。家具建材行业的“金九银十”已经成为了各大卖场、建材、家具以及装饰公司等争夺市场的重点时段之一。

“金九”让位 “银十”上位战“银”十月

搜房大集采2011搜房装修大学夏日团购会客户下单场景

如今黄金九月已经接近尾声,虽然整个九月份家具市场上不少的商家发起了让利促销活动,特别是在中秋小高潮这段时间,但是反应却没有以往的那样火爆。9月10日,由搜房网全程举办的大集采之2011搜房装修大学夏日团购会给“金九银十”送来了开场礼,但也在我们意料之中的是,虽然报名网友已达到预期,但是客户签单量与去年同期的相比逊色不少,消费客户坐等国庆更大优惠的可能是其原因之一。

中秋期间,记者再次走访了杭州的几大主流家居卖场,“金九银十”的抢滩活动显然都已经拉开序幕。各种花样百出的优惠促销和吸引眼球的表演活动都可以看出众商家们是铆足了劲准备大干一场。

“你们中秋节打了七五折,国庆节的时候会打几折呢?”记者在秋涛路欧亚达大型家居卖场里看到,现场人群前来咨询十一的动向的倒不在少数,大部分消费客户对家具只看不买,坐等十一商家进一步的打折。照这样的形式来看,家具行业“金九”已经让位于“银十”,十一长假消费者们则更为关注。

商家自然也知道消费者的心中的那些小九九,这对于家居品牌商来讲倒不是坏事,消费者群体商家还是有目共睹的。网名为星痕的搜房网友也跟我们说,他目前就是在坐等国庆节更大的促销优惠时机,中秋下手选购家具的客户并不多,大多都还在观望中等待国庆节更多的促销惊喜。

家具品牌纷纷借十一黄金周做好“攻坚”战

菲勒家居搜房网友国庆专享赛贝斯实木床三件套特价优惠

虽然黄金九月家具市场没有出现火爆的大场面,但是整个九月份稳步推动的过程确也极大的提振了商家们的信心,在摸清消费者客户的消费心理之后,他们对即将来临的国庆黄金周给予了很重的厚望。

就目前来看,部分家具品牌有关“十一”的预案已经搬上了荧屏幕前,宣传力度做的相当广泛,目的当然是在满足消费者价格承受心理的情况下为“十一”赢得利益的最大化。“因为要提前储备好‘冬眠’的粮食,商家都会铆足劲迎战银十月,这个时间段各商家的优惠力度应该是这一年中最大的,我们爱家也是同样的做法。”爱家橱柜负责人告诉记者。

我们还了解到,菲勒家居为打好“十一”攻坚战,做了充分的宣传准备工作。菲勒家居丁总非常重视十一黄金周这个高潮期。针对搜房的网友,丁总特地开通了搜房网友国庆专享优惠通道,即进店就送礼,在产品本身优惠的基础上,总价再打9.5价;菲勒家居国庆专享赛贝斯实木床三件套,原价是6880元,特价3280元,床头柜2860元,特价1680元,现搜房专供价,三件套仅为4999元。如此让利“惠”网友,赢得更多的是还是企业的口碑;为继续推动品牌效益,金九月末,菲勒家居在杭州沈半路开辟了800平方的外贸原单卖场,这也是菲勒家居借十一做“攻坚”战最大的动作。

除此,其它卖场十一活动大打折的消息不胫而走。我们熟知的砍价师小白也给消费者们算了一笔账,如果买套全房家具,一般情况下会多优惠出10%—20%,这样算的话就会省下三四千的样子,有时甚至有五六千元。所以消费者顾客在周年庆、“十一”这个关键期出手选购家具是最合适不过的。

原材料和运输成本在上涨,今年家居建材产品价格都普遍有所上涨,这样势必会造成家具销售终端的又一压力。针对这样的行业市场环境,某地板杭州经销商也表示,不论压力有多大,他都不会错过这次的十一黄金周,他打算在这个假期里拿出全年最大的优惠力度来吸引顾客。